一片薄面膜卖 50 欧元（约新台币 1,780 元），一年能在全球卖出 2 万片，你相信吗？市面一片面膜价格，平均约落在 50 到 200、300 元新台币不等，为什么这家坐落台南安平工业区的国强生技，有本事卖天价？
过去一年多国强攻城掠地有成，不但旗下自有品牌卖进被誉为贵妇最爱的法国巴黎高档百货公司 Le Bon Marché（乐蓬马歇），包括路易威登 LVMH（Louis Vuitton）集团旗下的美妆通路 Sephora（丝芙兰）、屈臣氏集团入主的法国彩妆连锁通路品牌 Marionnaud（玛莉娜）等，都看得到国强的面膜品牌，且销售据点在短短一年内，一口气从零拓展到 1,500 多个。
国强并非忽然发迹，而是一家有 53 年历史的老企业，董事长张家福从父亲手上，接下负债 9,300 万元的学名药厂，一路转型，中间经历 20 多年的保养品代工生涯，5 年前，才决定专注经营自有面膜品牌。
有技术没品牌，老被整碗捧去
经过 3 年多摸索，直到 2017 年，国强的品牌之路终于开始起飞，去年营收一口气成长至 8,000 万元新台币，比前年成长三成（目前自有品牌占比达八成、代工剩二成）。董事长张家福透露，年底通路据点还会翻倍，预期今年营业额可达 1 亿 4,000 万元。从代工转型经营品牌，不但销量、营收增加，张家福感慨又兴奋地表示：“做品牌的毛利可是代工的十倍啊！”国强从代工厂转型品牌商的故事是一把辛酸泪，也是台湾多数代工厂血泪史的缩影。
28 年前，张家福接下爸爸负债的药厂，为了还债，什么单都接，媚登峯、牛尔等都曾是他的代工客户。为了减低客户随时抽单的噩梦，国强不断设法满足客户需求，“我们逐渐从 OEM（代工生产）转型 ODM（代工设计），不再只有技术，还多出设计企画、美工等经验，以为客户会离不开我们，结果还是常被一脚踢开。”
5 年前，中国几名大学毕业生找上国强在中国的子公司宽虹生物科技合作，年轻人表示愿意帮他们将产品卖进电商淘宝，国强认真完成从产品、定位到文宣的整套设计，没想到才合作一年，对方就拿着国强为他们做的整套设计，找上美妆主流的韩国厂商，把国强抛下。
“我已经 50 岁，为什么还得被年轻人欺负！”张家福悲愤地问同仁：“为什么我们这么容易被甩掉？”他痛定思痛，下定决心改变国强悲情的命运，跨进品牌世界，他认为“20 年技术，人家只要用 20 秒挂上牌子，我们努力 20 年都比不上。”
“20 年的技术，不如 20 秒的话术。”张家福做了 20 年代工，娴熟面膜产品的内涵，技术更是一把罩，一开始就打定主意，品牌要走中高端路线。他认为，与其自吹自擂技术多好，不如借助权威，杠杆效果更好。
靠品质说话，3 年夺 6 座大奖
争取权威背书，便是张家福让产品自己说话的第一步。
张家福认为技术是核心价值，与其说破嘴，不如拿奖，更有说服力。2014 年，他先以新创的柯医特品牌拿下国内 SNQ 国家生技品质奖，隔年继续往国际迈进，2015 年以蓝缇丝及优莉缇两品牌拿下被誉为法国美妆奥斯卡竞赛“Victoires de la Beauté”奖杯，并连续 3 年参赛，共拿下 6 座冠军。
“国强把这个奖项当卖点，算是找到很好的切入点。”商业发展研究院行销所策展总监康耕辅分析，身为后发品牌的国强知名度不如其他大厂，获得美妆大奖能让国强快速抓住买主注意力。
2016 年，张家福第二次去法国领奖，听人说隶属 LVMH 集团的乐蓬马歇有卖扬名海外的台湾品牌 TTM（Timeless Truth，提提研）面膜，决定主动出击，提着凤梨酥去乐蓬马歇拜会店长。有“Victoires de la Beauté”的背书，对方很快决定让国强 2015 年获奖其中一支面膜产品进驻，定价约在 10~12 欧元之间，国强首度成功在欧洲落地。
（作者：黄家慧；全文未完，完整内容请见《今周刊》）
