中国智能手机市场萎缩，美国又对中国厂多所限制，中国智能手机业者转攻东南亚，大撒银弹宣传行销，2017 年中国厂在东南亚出货量成功超车三星。究竟中国厂是如何在当地杀出一片天呢？
日经新闻 16 日报导，IDC 数据显示，中国厂 Vivo、Oppo、华为在东南亚 5 个主要国家的智能手机总销量，2017 年达到 2,980 万支，超越三星的 2,930 万支。和 2013 年相比，3 家争中国厂的东南亚销量成长 20 倍之多。中国厂为何能在东南亚卖出佳绩，庞大的宣传经费和补贴是关键所在。
以宣传而言，Vivo 和国际足球总会（FIFA）签约，成了 2018、2022 年世界杯足球赛的官方赞助商，足球在东南亚极受欢迎，此一策略能强化 Vivo 的品牌形象。不只如此，泰国曼谷和印尼雅加达街头，中国厂智能手机广告铺天盖地，随处可见。熟知三星状况的消息人士说，中国厂宣传不惜血本，Vivo 和 Oppo 的广告经费就像用不完一样，不敢相信他们是私人公司。
此外，中国厂也给予商家慷慨补贴，店员每卖出一支手机就可获得数美元的回馈，对商家来说，卖中国厂智能手机比卖三星手机更有赚头。此外，店内库存达到某一数量，可以获得免费宣传材料。缅甸仰光店家甚至透露，店内库存 15 支手机、总额超过一定门槛后，Vivo 和 Oppo 会免费提供商家招牌和宣传告示，甚至派遣销售人员到店面协助。IDC 资深市场分析师 Jensen Ooi 说，不确定 Vivo 和 Oppo 是否赚到任何利润。
（本文由 MoneyDJ新闻 授权转载；首图来源：FIFA）
