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阿尔巴尼亚难民的美国梦,打造 1,200 万美元规模客运平台

2024-11-24 229

过去美国是全世界人民向往逃离贫困压迫、寻求真正自由的“美国梦”之地,然而各个年代先后来到美国的移民,往往都还困于社经地位的底层,要一两代的奋斗才能翻身,但对少数特别努力或特别好运的幸运儿来说,美国仍然是能实现美国梦的乐土,即使一无所有的政治庇护难民,也能功成名就。

这个美国梦的故事从一场毁灭国家的庞氏骗局风暴说起。1991 年起,阿尔巴尼亚开始连续兴起许多庞氏骗局老鼠会,老鼠会很快就倒闭,老鼠头卷款潜逃,但是整个阿尔巴尼亚社会都妄想自己能成为头几只老鼠,靠老鼠会一夕致富,或至少赚取老鼠会提供的鼠饵:高达 100% 的利息。结果是老鼠会此起彼落,倒了一家又有更多家冒出头,当时执政的政府以为老鼠会能促进经济,竟然睁只眼闭只眼,有些官员还参与老鼠会。到 1996 年阿尔巴尼亚老鼠会进入疯狂的最高峰,但老鼠会的特性就是必定会崩溃,阿尔巴尼亚老鼠会全面倒闭,1997 年初政府冻结老鼠会公司,早已来不及,全国陷入严重经济风暴。

人民怪罪政府害他们失去毕生储蓄,立即起而暴动,1997 年 1 月起阿尔巴尼亚全国大规模暴动,3 月时人民攻入军营夺取武器,暴动演变为内战,反抗军很快占领阿尔巴尼亚除了首都以外全境,全国陷入无政府状态,最后靠北约介入才恢复和平。阿尔巴尼亚也成为人类史上少数因庞氏骗局而内战的国家。

阿米尔‧哈里斯(Armir Harris)回忆 1996 年时阿尔巴尼亚已四处都是暴力,全家有 8~9 个月不敢让小孩上学,他母亲决定带着阿米尔与妹妹一起逃到美国寻求政治庇护。抵达美国时,全家只有 2,000 美元,只能寻求提供无家可归游民住处的慈善机构暂居,从一家辗转到另一家,母亲在餐厅担任非法清洁工,让阿米尔与妹妹在她清理餐厅时睡在餐厅的座椅上。

2 年后,叔叔也来到美国,家族搬迁到北卡罗莱纳州的夏洛特,叔叔开始开计程车,之后买了辆小巴经营派对接送。叔叔请不起员工,于是全家族包括阿米尔与母亲统统加入,帮忙清洁小巴、算账、发车、接订车电话等等。阿米尔考上巴士驾照后,还负责开车去加油、整备,且阿米尔还自学 HTML,为家族事业写网页。

阿米尔曾以网球专长进入波士顿大学,在波士顿大学他认识未来的首席运营官马瑞克‧列维(Merrick Levy),但阿米尔很快发现他的天分不足以成为顶尖网球选手,一旦离开网球队,没有相关补助,波士顿大学的学费贵得难以负担,阿米尔只好转到加州大学洛杉矶分校,最后还是辍学。就在他搭车回家时,他想起家族事业还需要他帮忙。

2012 年时,机会来临,民主党全国代表大会于北卡罗莱纳州举办,筹备单位联络他的叔叔,要求协助提供 60 辆巴士,为期 2 周,接驳参与大会者从亚特兰大到会场。60 辆的数字远超过中小型业者的车队总数,夏洛特当地同业也都没车了,他就到邻州征调,协调分配一起承接。民主党全国代表大会并不在意是谁提供 60 辆巴士,只要巴士有准时出现载人到场就好,顺利结案后家族公司因此获利 80 万美元。

但阿米尔在过程中发现协调联络的工作极无效率,每当他打电话给一家中小型业者,对方会请他撰写电子邮件给他们,之后回信问一些问题,然后双方以电子邮件来来回回。阿米尔发现每家公司,都得花上大约 7 个步骤联络协调,总共要花费 2~3 天的时间,非常没效率。他想到,要是能建立一个简单的网络平台,协调巴士业者共同承接业务,省去这些烦人的联络步骤,一定有商机。

这个想法对哈里斯家族来说却太过先进。当年 55 岁的叔叔,对阿米尔说明的线上平台愿景,一个字都听不懂,不愿加入,要阿米尔自己创业去做。于是 2013 年,他以口袋仅有的 800 美元创立了 Shofur,虽然初期遇上许多障碍,但创办后再也没有额外募资,营运的每分钱都是自己赚来。

阿米尔遇上的最大困难是向巴士业者说明这个概念。巴士业数十年如一日,过去叫车的消费者需要一家家打电话询问有无空车、比价,来来回回,业者也早就习惯这个模式,正如阿米尔的叔叔一个字也听不懂,其他业者对 Shofur 的新概念一开始也是鸭子听雷,直到阿米尔终于想到一个简单的方式说明 Shofur 到底在做什么,才开始快速成长。

2016 年,Shofur 从原本的联营承包机制,转型为开放给消费者,让一般消费者都可透过网络平台搭乘旗下联营巴士体系,成为美国跨城市长途巴士如灰狗巴士(Greyhound)与大巴士(Megabus)的直接竞争对手。

▲  阿米尔。(Source:Shofur)

如今 Shofur 旗下有 5,000 辆巴士随时供差遣,服务超过 100 个城市,但是 Shofur 本身一辆巴士也没有,都是合作业者的车,Shofur 则负责品管工作,确保巴士够新、符合安全。如今 Shofur 已营运 500 万英里,尚未发生意外事故;且在服务品质方面,Shofur 运用消费者评价来监督合作伙伴,乘客事后可对该辆巴士与驾驶评价,订位前也可参考别人的评价。由于有评价机制,个别合作车行就有动机维持车辆干净整洁,以及司机的服务品质。

Shofur 也应用 GPS 随时追踪旗下超过 1,000 家业者的车辆位置,收集行车资料以供分析。其客户仍大多是派对主办者或组织活动的主办单位,偶尔也协助救灾,如 2016 年飓风马修侵袭美国东南部,美国联邦紧急事务管理署要求 Shofur 协助疏散佛罗里达州、乔治亚州、南卡罗来纳州居民。

如今 Shofur 已发展为 1,200 万美元规模公司,阿米尔一家也从难民翻身。2015 年,阿米尔取得美国公民身份,妹妹如今是一位医师,母亲则终于退休,阿米尔为她在海外买了栋房子让她享清福。全家逃离庞氏骗局带来的内战风暴,从非法打工到翻身为成功人士,这个过程不仅自己赚钱,服务了无数客户,促成许多活动,也让合作的上千家中小巴士业者的闲置车辆能接到更多客人,带来更多工作机会,并提升整体巴士业的生产力。

若是没有阿米尔,美国中小型巴士业者可能还以 20 年前的方式营运。从 Shofur 的例子思考,川普可能要重新思考其固陋的保护主义。移民来美国,并非只是来“抢工作”,最终实现美国梦的同时,也会为美国带来更多工作、提升美国生产力与竞争力。

  • How This Once Homeless Refugee Built a Booming $12 Million Logistics Business – and Bought His Mom a House
  • Meet Armir Harris of Shofur
  • This tech entrepreneur turned $800 into a massive bus empire used by Facebook and the NFL

(首图来源:Shofur)

延伸阅读:

  • 800 美元创业起家,线上巴士平台 Shofur 挑战灰狗巴士
2019-03-20 00:30:00

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