“台湾商品真的很受欢迎。”日本群众募资平台 Makuake 首席执行官中山亮太郎笑着说，日本一直以制造品质闻名世界，但在新商品的“创意”上却不如台湾，所以，连自己的脚踏车都选择 MIT 品牌。“原本以为 IoT、硬件制造是台湾强项，没想到服饰、设计类商品反而很多。”他说。
Makuake 成立于 2013 年，拥有近 3 千笔募资商品，是日本同类型平台访问数最高的网站。比起其他同业，他们的平均单件商品募资金额达 200 万日圆（约新台币 55 万元），多了 2 到 3 倍；超过千万日圆以上的品项则多达 70 件。
▲ 群募平台 Makuake 背后是日本知名的广告代理公司 CyberAgent，因此拥有良好的媒体关系与公关管道。（Source：Makuake）
他们堪称是日本最大的募资平台，却在这一年内，不断向台湾新创招手。
其中，像是英霸声学的智慧音讯处理器 XPUMP，能让一般电脑喇叭呈现环绕音响感受；品酒人士喜爱的极地冰球制冰盒，都在 Makuake 平台达成千万日圆募资。中山亮太郎说，陆陆续续至少有 15 家以上新创团队，选择到日本市场试水温，且几乎都受到欢迎，所以台湾人真的不要因为语言关系，放弃海外市场。
▲ 中山亮太郎说，台湾商品的独特性很够，像是极地冰球就很受日本人喜爱。因为日本商品有一定的品质，所以在设计上不能比 CP 值，而要走出风格。
他表示，要在 Makuake 网站募资有两种方式，一种是自行寻找日本代理商，或由平台推荐代理商执行，另外则是团队自己来。不过，若是团队要亲自执行上架，需在完成募资上架前，有会日文的人一起沟通，不过平台方会有懂中文的同事，共同帮忙确认专案细节。“无论文字字型选择、相关凭证、海关进口问题，我们都会一起调整，”中山亮太郎开玩笑说：“若把前期协助也算进去，我们应该对台湾团队多了两倍的关心吧。”
帮台湾商品打进日本百货公司
“目前只有我们有办法和大型企业通路合作，”中山亮太郎说，Makuake 拥有近 30 个实体通路管道，像是伊势丹百货、东急百货、茑屋书店等知名品牌，都会主动向平台询问能否展出募资商品，甚至最近就有一款意大利时钟，准备在伊势丹销售。
他表示，因为 Makuake 拥有最高的网络流量，不少百货公司、商场采购人员，本来就会在平台寻找独特商品，所以才会有这样的合作机缘，慢慢延伸，变成直接把产品拉进通路里。
他强调，对募资商品而言，有一个实体展场空间还是很重要，因为消费者能眼见为凭、增加信任感，加上这些知名企业原本就有不错的品牌形象，让商品跟通路两者结合之后，会有更大的吸引力。
“我们正和台湾的百货公司洽谈，希望设立一个专区，让那些在日本爆红的商品，有机会被家乡的消费者看见。”不过，中山亮太郎说，像这样的实体展示门市，并不会是募资平台的主流发展模式，因为背后需要很好的企业伙伴关系及资源交换，只能说，是他们的独特方法。
至于如何收费？Makuake 表示，目前要在平台上架募资商品，需要付 15% 服务费及 5% 银行金流费，若未达标则全数归还，但后续如通路展示、媒体宣传都是免费进行。“我们真的举双手欢迎台湾团队来。”中山亮太郎说。
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