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全球散热风扇王告白:我与脑麻儿的 20 年约定

2024-11-30 226


圣渊启仁中心在高雄市一个寻常透天厝里,室内不大、简单朴素,复健器具收拾得干净。身高 186、满头白发的洪银树微低着头进了门,脱鞋走上软垫区,向一个二十多岁正在奋力撑起身站立的男子点头:“彦良啊,加油!”

接着他蹲低身子笑咪咪向一个 5 岁孩子伸开双臂:“给阿公抱抱,好不好?”脚上套著铁鞋的孩子一面艰难挪步,一面啊啊喊著,花了 3 分钟才走过 100 公分的路,跌进他的怀里。

赚钱事业:一生只想做好风扇 “20 年后的东西我都做好等在那”

洪银树创了两次业,一个事业很赚钱,一个事业很花钱,两个事业对他而言却同样重要。第一个,是全球微型散热风扇市占第一的建准电机;另一个,是早期疗育发展迟缓儿童的圣渊启仁中心。

建准在笔记型电脑领域市占极高,超越日本电产、台达电,全球每 3 台笔记型电脑就有一台里装着建准的风扇。它一年生产 1 亿 5 千万台风扇,小至 8 平方釐米、装在家用监视器中的散热风扇,大至扇叶长达 7 米、装在飞机修护棚、牧场的大吊扇。

39 年来,洪银树只做风扇,做到极深极精,在全球取得的专利达 2,790 项,还以平均两天近一项的速度增加,明明是中小企业,却名列台湾专利百强近 20 年。

“他的眼光总是看到 20 年后”,中山大学副校长黄义佑说,19 年前他还是个初出茅庐的菜鸟学者,洪银树却委托他研发一颗 0.4 平方釐米、可放在半导体芯片上的风扇,只有当时最微型风扇的百分之一,花了 6 年、耗资 1,800 万元终于做出来,因为太迷你,得用显微镜才能看到它在转动。

“20 年以后的东西我都做好等在那里了,国际社会再变,我也不担心。”洪银树说。虽然美中贸易战持续发酵,2018 年建准营收近 120 亿元,创历史新高,2019 年也交出了营收每季增加的成绩单。

他总是将眼光望向 20 年后的远方。1980 年,他还是个马达代工厂老板,因为读到美国物理学界顽童理察‧费曼(Richard Feynman)文章说:“未来的科技,可以将美国国会百科全书存入一颗微尘般的小芯片里。”

“那时一台电脑有一个房间大,可是未来芯片那么小,电脑会跟电视一样大,一定每个家庭都有;每台电脑都需要散热风扇,这个市场有多大呀!”他决定成立建准,投入微型风扇的研发,抢未来的电脑市场。

但一开始并不顺利,建准的散热风扇虽通过欧美大厂测试,他将价格设定在较同业低 10 美元,却一直卖不出去。他说:“我太迷信一句话:‘做生意没师傅,卖俗就卖有’,可是一台大型电脑利润超过 10 万美元,根本不把 10 块美元的产品差价放在眼里。”

比人便宜还卖不掉…… 领悟比俗不如比专利,砸下 3 栋透天厝钱

订单始终不来,产品堆积如山,超过 10 万台,就在他估计只能再撑 3 个月建准就要倒闭时,有位朋友请他帮忙修理出现噪声的录放影机,他判断是过热,从仓库拿台风扇装上去,马上解决问题,这让他看到了一线生机。

“亚洲哪里最热又最有钱?新加坡啊!”他飞到新加坡,在电子街逐间打听,找到当地最大的电子零件商,用实验证明他的风扇,能让录放影机从只能播放半小时,延长到连续播放 7 小时,厂商十分惊喜,一口气下了 10 万台订单。

暂时度过库存危机,他知道低价不是解方,技术、专利才是。1987 年建准第一个专利出炉,他决心申请 23 国专利,申请费高达三百多万元,足以买下高雄 3 栋透天厝,而当时洪家一家人还窝在阴暗的公寓里。妻子不赞同、连会计师都劝他:“你要想清楚啊!”

“钱可以再赚,但专利没申请就没了”,他很坚持。当时台湾社会还没有知识产权观念,有个银行经理叮咛部下,要特别小心洪银树,别人可以贷款 100 万,他只准贷 50 万。

偏偏他又有当时台湾人看起来莫名其妙的坚持。IBM 的采购人员到建准参观,对散热风扇技术很肯定,打算采购,条件是建准未来产品必须独卖 IBM。当时台湾代工厂若能接到 IBM 这样的国际客户,高兴都来不及;他却担心被掌控,宁可往外推:“我只能卖 40% 的货给你,其他我要拿来推广市场。”IBM 的采购人员大吃一惊,合作告吹。

“我只有高中毕业,人家都笑我‘无毛鸡假大格’,没有毛的鸡还在那里想要飞天遁地,哈哈。”他的笑里有点苦涩。

但是他早年担任家电维修工程师,看多了靠国际代工过活的厂商,初期或许风光,但是没几年就关门,他必须望得更远。当时市面上 12 公分的风扇是主流,他决定朝更轻薄短小的尺寸走,推出 8 公分的轻薄风扇;当别人开始做 8 公分,他早已做得更小。

“后来英特尔推出 286、386、486 处理器时,都要用我的风扇。”他自豪的说:“我是世界独家,那就换我开价。”

花钱事业:让四百多个脑麻童站起来 么儿的泪,启动他 30 年个人慈善路

望向 20 年后的目光,也跟他的么儿有关。建准创业同年,他的么儿圣渊诞生,因为严重黄疸造成脑性麻痹,医师很含蓄的问:“这个孩子将来很难照顾,要不要让他‘回去’?”当时他不明就里:“这是我的儿子,要让他回去哪里?”

他很快就懂了。因为体弱,受点小风寒儿子就性命垂危、吸收不良让儿子长期皮包骨,刚创业的他不怕事业挫折,每天最害怕的是下午 5 点,他必须带儿子去医院打动脉针,为避免儿子因疼痛乱动受伤,他得用双手双脚压住儿子,儿子撕心裂肺的哭喊,人高马大的他也满身大汗、潸然泪下。

“我现在能抱他,20 年后我还能抱得动他吗?”洪银树的目光,越过 7 岁还不会坐不会爬的儿子,再越过总是为此叹息落泪的妻子,他看见这样下去,这个孩子、这个家庭都将走向末路。

他伸指弹弹圣渊的脸,刚才还因为疼痛而哭喊的孩子,噙着眼泪笑了。别人眼中来讨债的孩子,却是洪银树眼中的天使跟菩萨,他下定决心要为这孩子坚强。

当时高雄的特教资源不足,他登报 3 个月,征来了一位专业特教老师曾菊清,在曾老师专业训练下,2 个月后圣渊就从不会坐,到能够撑著扶手上下楼梯。

“我感动流泪,我从南到北看到好多这样的孩子都关在家里,怕人看。我拜托曾老师成立一个中心,让跟圣渊一样的孩子都站起来。”那时建准刚创业 7 年,第一张专利证书才刚到手,他却下定决心:能教一个就教一个,能教两个就两个。

圣渊启仁中心专收重度发展迟缓儿童,把握复健黄金期训练他们站立行走,小规模经营,完全靠洪银树个人资金与各界捐款运作,以高雄市日间照护最低标准收费。成立 30 年来,至少已让四百多个脑麻儿童成功行走。

三十多年前的台湾,对脑麻患者充满歧视,他常听见背后议论:“这个父亲一定是前世造了孽……”他却昂起头,扯开嘴角露出笑容,一有空便带圣渊出门,到高雄火车站看人群、也给人群看:“我要让更多人认识脑麻患者,现在他们不懂,20 年后他们总会懂。”

总将目光望向远方,不只因为圣渊,或许也跟他充满尘沙的童年有关。他出身台南穷苦农家,家中共有 11 口,忍饥是家常便饭,屋子破旧到雨季得用竹篙撑著,否则随时会倾倒。

“那个环境就是谷底,我必须向上看,才能爬得出来。”身为长子的他,高中毕业就出外工作,业余时间到振声无线电传习所学习电子课程,取得电子工程师执照。

他拿过的创新发明奖超过 10 项,因为非科班出身,思考反而更能跳脱学院思维,如他发明的“磁浮马达风扇”,利用磁浮电车的原理,将马达轴心与轴承利用磁力分离,生产出无噪音、不会磨损的磁浮马达,是建准站稳笔记型电脑领域的主因。

为了维持在风扇马达相关应用的世界级地位,建准每年投入的研发及专利申请费用,占营收 12% 至 15%,但他也深知研发的陷阱:“如果你只是漫无目的发明,不贴近市场,九成都是白花钱。”

他坚持将研发留在高雄 “我要让台湾年轻人发展高于预期”

要让望向远方的目光聚焦,他建立全球行销团队,行销据点多达一千多个,负责跟当地工厂、公司保持密切联系,了解客户的计划,让建准能够贴近市场研发。“两千多项专利,都是有所依据,目前建准对未来趋势判断准确性高达 85%。”

行销据点再多,他却坚持将研发留在高雄前镇。“不是说台湾有什么不能取代,但是我是台湾人,我要让未来台湾年轻人的发展能高于我的预期。”他叨叨絮絮说:“政治我不懂,我只懂经济;未来要好,现在就要规划,然后专心做。”

一生只做好风扇一件事,他很坚持,就如同他经营圣渊启仁中心,有些家长看孩子会走了,就希望中心教孩子其余课程,他从来不肯:“其他的东西我不会,我只教你一件事:我让你站起来、往外面走,你可以学习整个世界。”

他的儿子圣渊 39 岁了,虽然双手不受控制的蜷曲,脚步有点踉跄,但始终能走。无雨的日子里,他会带着圣渊在草地上踢足球。

他用脚拦住球,帮圣渊擦去偶尔滴落的口水,声音里有温柔的威严:“76,再踢 24 个,来!”至今他仍唤儿子“我家的菩萨”,我看见阳光下,拉直背脊之后的儿子,跟父亲差不多高。

(作者:郑郁萌;本文由《商业周刊》授权转载)

2019-12-17 02:05:00

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