云端软件及资料仓储服务商 Snowflake Inc. 可说是地表最昂贵的股票之一，但股价在公布财报后，两日之内依旧大涨逾 30%，与 9 月 16 日的 IPO 定价（120 美元）相比更狂飙 3 倍以上。Snowflake 首席执行官 Frank Slootman 最新专访透露留下客户的秘诀，并声称即时分享资料是经营数据的关键核心。
Snowflake 12 月 2 日美股盘公布的第三季（8~10 月）财报显示，营收年增 119% 至 1.596 亿美元，Q3 产品营收（即平台服务创造的销售额）年增 115% 至 1.485 亿美元，净收入留存率（net revenue retention rates，即旧用户持续付费的比率）高达 162%。Snowflake 让企业在同一个界面轻松累积、检视、分析并分享数据。
（Source：Snowflake）
Snowflake 7 日终场上涨 0.32% 收 388.96 美元，创挂牌以来收盘新高；之前两个交易日总计大涨 32.46%。Snowflake 市值来到 1,101.15 亿美元，逼近 IBM Corp. 的 1,111.15 亿美元。
Snowflake 市值已是预估营收（华尔街普遍预测 2020 年度营收将达 11 亿美元）的 100 倍，挤身地球最昂贵的股票行列。Snowflake Q3 营收年增 119%、本季（11-1 月）营收则有望年增 100%，是少数几家营收成长仍有三位数的业者。
事实上，Snowflake 虽面临大型云端公开上市业者的激烈竞争（例如亚马逊的 Redshift、微软的 Azure Synapse、Alphabet 的BigQuery），但 Snowflake 能支援所有云端供应商，也成为这个新兴市场的预设选项。Snowflake 首席执行官 Frank Slootman 是深受投资人敬佩的科技老将，他先前曾是 DataDomain、ServiceNow 首席执行官。
Barron’s.com 7 日报导，Slootman 受访时表示，Snowflake 的营收成长率超高，是因为公司的成长模型是完全可以变动的。客户不必购买使用权，而是买进使用点数。若客户想要，可在一夜之间把使用量拉高 2~3 倍。这是 Snowflake 净收入留存率这么高的秘诀。
Slootman 说，Snowflake 以数据的时间价值（time value of data）这个概念运作。Snowflake 平台显示数据的速度远高于过去，企业可在几秒、几分内取得资讯，不像以前得等待几小时甚至数天。这能完全颠覆经营观点，企业可以即时进行调整。一切都以程式设计好了，软件对软件，完全即时呈现。这是 Google、Facebook 曾经展演的经营与拓展过程，如今每个人都能这么做。
Slootman 表示，Snowflake 拥有完整的联合轨道（federated orbit）。意思是，两家不同企业的员工，若都拥有 Snowflake 账户，就能在几秒内共享资料。其中一方可以开放一个资料集、给对方存取权限，对方即可在自己的账户看到同样资料。过去使用的档案传输协定（FTP）非常复杂，大家必须透过网络拉取复制资料，应用程序接口（APIs）更糟，那好像在用吸管捞资料。
Snowflake 让客户不需透过移动或复制就能存取资料，只要给予权限就行。举例来说，零售商跟消费性包装商品公司沟通时，必须来回移动大批数据，以持续更新所有门市的库存资料。数据分享对数据操作而言将深具战略性且极为核心。Snowflake 是这个游戏的唯一玩家，跟 Teradata、甲骨文（Oracle）等传统资料仓储业者完全不同。
（本文由 MoneyDJ新闻 授权转载；首图来源：Unsplash）
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