2021 YouTube 新广告获利政策，谁有苦难言？谁能从中得利？

YouTube 广告分红是创作者的重要收入之一，只要符合资格加入 YouTube 合作伙伴计划（YouTube Partner Program，YPP），创作者即可在影片投放广告，并取得分红得利。不过最近 YouTube 更新条款引起热议，“#我帮你做 YOUTUBER”频道的主理人 FUNCK 撰文指出其中隐忧。《科技新报》取得授权转载，以下是他的见解。

YouTube 官方在 2020 年 11 月 18 日发布新广告政策。看到这篇公告，我脑中闪过好多业界朋友的身影，包括媒体工作者、YouTube 频道主、广告主、中小企业主、小商家、广告代理商……等。展望 2021 年，我为他们其中一些人，担心到胃抽筋；我也为其中另一些人，振奋到 so happy。

如果你恰好符合上述几类好朋友的身份，那么请你看下去。看看你该振奋，还是该担心？

YouTube 新广告政策说明：

• 服务条款更新公告
• 官方 blog 公告

可能会发生的变化

这项新政策的施行，意味 YouTube 可拿来卖广告的影片量更多了。过往只有 YPP 频道主的影片可拿来卖广告；新政策施行后，连非 YPP 频道主的影片，也能拿来卖广告了。

因为可以卖广告的影片变多了，且其中还有许多是 YouTube 不须跟频道主分享广告收益的影片，所以接下来三个现象就有可能发生了（注意！我只是说“可能”啊）：

1. 在 YouTube 买广告的成交价格，可能会变便宜。
2. YPP 频道主平均获取每次观看，拆分到的广告收益可能会变少。
3. YouTube 算法可能倾向推荐更多非 YPP 频道的影片给网友，以抑制分享广告收益给 YPP 频道主的金额与必要性。

这些现象如果成真，有几类朋友接下来就苦了。

第一类苦主：YPP 频道主

如果你是已加入 YPP 的自媒体、网红、YouTuber、新闻媒体、娱乐媒体等，不论自我属性认知为何，只要是正在努力发片，与 YouTube 平台共享广告收益的朋友，我就是因为想到可能面对的冲击，进而担心到胃抽筋。

我很担心，新政策可能会驱使 YouTube 算法，为许多非 YPP 频道提供更多曝光，与你的频道竞争，瓜分掉你的流量。毕竟站在 YouTube 官方的立场来看，为了让公司获利表现极大化，如果有许多非 YPP 影片博取观看的潜力优异，且 YouTube 官方还可用这类影片独赚广告收益，我相信 YouTube 官方选择大力推播这类影片也很合理。我不相信与你分享的快乐，胜过 YouTube 独自拥有。

我更担心，你的流量遭瓜分程度遽增，以及每单位观看次的获利均价下跌的状况下，你的媒体声量与广告收益金额，会受到双效的组合性冲击。流量变少，收益机会当然变少。单位获利额变少，再加乘收益机会变少，收益总额更是变得少少少。

第二类苦主：？

对不起，我一时想不到还有谁。

请再接着看看，这项新政策可能会爽到哪几类朋友。

第一类爽人：未加入 YPP 的小型频道主

如果你自认为是流量小小、订阅数少少的 YouTube 频道主，且还没加入 YPP 的话，那么恭喜你，增长能见度的大好机会很可能就要来了。请把握。

你每发一支影片，对 YouTube 官方来说，就是新增一个独赚广告收益的版位。只要你能做出获取观看的“潜力”够优异的影片，相较于新政策施行前，YouTube 算法将很有可能选择更偏袒你、眷顾你，提高你影片的曝光机会，让更多网友观看，也让 YouTube 官方赚更多广告收益占比。

你可以拍吃掉 N 人份炒面的影片。我不想再听你说“千千大者恒大”这种话了。

你可以企划时事喜剧、亲子 Vlog，还可以找一群中年好友组乐团、拍 MV。“蔡阿嘎订阅数超多的啦”不再是借口了。

2021 年很可能是你觉得自己终于被看见的一年。加油。

第二类爽人：不加入 YPP 的中大型频道主

你早已超越申请 YPP 的资格门槛了，并持续发影片，获取可观的流量。我猜你若不是 NPO，就是根本不需要靠广告收益赚钱的品牌业主。我相信你有只图流量的理由。我相信你的流量可能会更激进成长。

新政策施行前，不加入 YPP 赚钱行列的你，每发一支影片，YouTube 官方就要多笑纳一支纯做公益、不能赚钱的影片。你每次看到频道流量下滑，就以为又是水逆的一天。但你可曾想过，你认真做那么多支不能营利的影片，用的是 YouTube 的带宽，占的是 YouTube 的空间、耗的是 YouTube 的电。我想，YouTube 算法有充分的理由，拒绝偏爱你一些。

新政策施行后，就算你不想赚广告收益的钱，YouTube 官方也不再理你的意见。你会看见，广告插入你的影片。但也正因你原本就认真做影片，并且认真不想跟 YouTube 官方拿钱，我想，YouTube 算法会有更充分的理由，大力曝光你那些做得很棒的影片，甚至再激励你多多发片，这种可让 YouTube 赚更多广告收益占比的新影片。

2021 年很可能是你大放异彩，观看量辗压知名 YouTuber 的一年。

第三类爽人：刚开始经营 YouTube 频道的中小企业商家

你想用 YouTube 这地球第二大的搜寻平台，营造自家产品服务的品牌能见度。你考虑好久了，但每当你看到有这么多成立已久、流量惊人的 YouTube 频道，你就觉得自己没有机会。YouTube 的新政策，很可能会打消你的裹足不前。

你经营 YouTube 频道的初衷，是要宣传自己的品牌，摆明不打算瓜分 YouTube 赚到的广告钱。新政策施行后，像你这样新加入发片行列的频道主，理应是最受 YouTube 算法偏爱的新成员。

2021 年，你打算用 YouTube 频道做品牌行销的计划，将比过往有更多机会实现。

第四类爽人：广告主

在 YouTube 平台购买投放 Google Ads，宣传你的或客户的产品服务，已是你日常工作的一部分。你谨慎使用手上的行销预算。在广告竞价系统总是不断尝试，控低成交价格，让你经手的钱尽可能花得很超值。接下来，你的钱可能会花得更超值。

新政策施行前，YouTube 平台盘出来给你买的版位，仅限于 YPP 影片版位；新政策施行后，非 YPP 影片版位，你也买得到了。YouTube 供给可买的版位量变多了，理论上，这些版位的价格应该会比以往便宜。

2021 年，你可以乐观地期待，买到比较便宜的广告。如果广告成交价真的变便宜了，你会如何调整行销预算的使用配置呢？

你还能怎么做？

不论你是上述苦主或爽人，不论你在 2021 的 YouTube 是要避凶或是趋吉。面对 YouTube 新政策的施行，你可以尝试在几个面向努力。

尝试 1：拓展财源

在新政策本质性的催化下，YPP 频道主广告收益缩水，可能会是不可逆的趋势了。这意味 YPP 频道主势必得减少倚赖“YouTube 广告收益”的程度，开发其他获利管道，满足自己的收益目标。粉丝会员费、打赏、周边商品、出版品、活动门票、授课钟点费、业配置入、专案补助等，都是网友与合作厂商常见，进而容易理解、参与的获利形式，值得频道主依据自己的内容属性评估规划，为自己打造其他获利管道的可能性。

已有经营其他获利管道很不错的非 YPP 频道主，或 YPP 频道主，请在你频道外的业务持续奋斗努力。但也请留意，2021 年会不会有其他 YPP 频道主，被情势逼出来与你竞争性质相同的生意。

尝试 2：吸睛更吸睛

不论 YPP 频道要面对非 YPP 频道的竞争，或是非 YPP 频道要利用 YouTube 算法的偏爱趁势直追，频道竞争可能会更激烈。做影片，势必得力求吸睛还要更吸睛。

理论上，一支影片若能具备更好的广告获利条件，就有更多机会被 YouTube 算法挑选，推荐给网友看。所谓的广告获利条件，除了 YPP 或非 YPP，就是“曝光点阅率 CTR”（Click-Through-Rate）与“续看率 Retention”。

更高的 CTR，得靠更吸引人的缩图与标题，促使网友产生兴趣进而点击。

更高的 Retention，得靠脚本、拍摄、演绎、剪辑功力，让点击看影片的网友，愿意看完影片。让你获取最多“观看时间 Watch-Time”，也让 YouTube 获取最多插入广告的机会。

尝试 3：买广告更贪便宜

如果 YouTube 的 Google Ads 变便宜了，对一般想宣传自家产品服务的广告主来说，行销预算调配自然有更多从容的空间。另外一方面，对想要透过购买 Google Ads 竞价广告，刺激流量成长的 YouTube 频道主来说，尝试操作的成本负担，也有机会朝更低方向下探测试。

（作者：FUNCK，“#我帮你做 YOUTUBER”频道主理人；本文由 FUNCK 授权转载，原文标题“2021 YOUTUBE新广告获利政策 谁苦了 谁爽了？”；首图来源：pixabay）

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