2020 年第三季统一超商在全台拥有 5,938 家门市，全家便利商店则仅有 3,719 家，然而全家凭著掌握快速数位转型的先机，率先在会员 App 上达到破千万用户的里程碑，股价也在 2020 年 8 月 21 日一举反超统一超商，首次成功登上超商股王。为此统一超商随即大幅提高数位系统的研发费用，甚至打破往例推出咖啡寄杯跨店取服务，正式敲响两大零售超商数位战的钟响。
全家靠整合支付先声夺人，率先突破千万大关
从两大超商会员 App 的成长足迹来看，全家相当早就推出自家行动支付功能“My FamilyPay”，统一超商的“icashPay”足足晚了一年才推出。不仅如此，最为关键的跨系统整合技术，统一超商也落后超过一年，由于该功能可以整合行动支付、点数累积、寄杯跨店取等功能，改善早期消费者需要同时开启不同 App 才能实现多方服务的使用者体验，因此可以大幅提升用户的使用意愿。
2019 年 6 月全家随着推出跨系统整合服务，会员数也快速突破千万人大关；统一超商直到 2020 年 9 月这部分功能才臻于完善，相对落后的时程，也反应在会员数成长较慢的结果上。
（Source：全家小七APP争夺战－大数据剖析超商数位布局奥秘）
统一超商急追全家脚步，反成为网络负评来源
根据“KEYPO 大数据关键引擎”的 App 分析功能针对两家超商 App 的讨论情况，全家的使用界面占比 30% 是最常被讨论到的部分，其次为系统面的话题 28%。
统一超商的系统面话题远高达 43%，但实际上调查发现，主要是因为数位系统的起步较晚，2020 年来陆续推出新服务企图追赶全家的步伐，却也因此导致系统不时发生当机，以及要求使用者频繁更新而招致许多抱怨的负面评论，意外成为快速发展数位系统之下，受到最多网友负评的部分。
（Source：全家小七APP争夺战－大数据剖析超商数位布局奥秘）
全家靠点数经济提升黏着度，统一超商主攻方便实用
进一步聚焦超商 App 最实用功能讨论度，统一超商与全家也呈现截然不同的情况。全家 30.24% 主要着重于“点数、红利”，创造会员消费累点、兑换、转赠、跨通路交换的自有会员生态，透过点数回馈的方式，成功抓住消费者想要善用点数赚取回馈的心态，带来大量精打细算小资族的讨论与曝光。
统一超商则着重于实用方便的“行动支付、钱包”功能，讨论占比高达 48.54%，由于背后有统一集团自家的资源，在方便为发展主轴之下，整合统一集团的 OPEN 钱包、icash Pay、icash2.0 打造出独有的行动支付生态圈。
（Source：全家小七APP争夺战－大数据剖析超商数位布局奥秘）
发票数据揭密，超商咖啡消费者最爱配茶叶蛋
从消费者生态来看，透过 Eagleeye 发票数据分析，超商咖啡的消费者中，有 20% 同时会搭配茶叶蛋，网络上近年来也吹起一股推崇“咖啡加茶叶蛋”的减脂饮食风潮，越来越多人有这方面的消费需求，也是替超商带来最多笔交易的主力商品，结合不定期的寄杯优惠，更能带来用户对超商 App 的黏着度，进一步带动其他潜在的消费需求。根据国际咖啡组织（The International Coffee Organization，ICO）调查，台湾2019年咖啡市场年增率达 20%，市场规模上看 800 亿元，相关商机成为各家超商的兵家必争之地。
除了茶叶蛋之外，受到不少小资族喜爱的“39 元”、“49 元”、“59 元”等优惠组合套餐，也是超商咖啡消费者常搭配的选择，其中又以三明治、饭团等早餐搭配最受欢迎。
（作者：葛纬诗；本文由 网络温度计 授权转载；首图来源：pixabay）
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