多年前，同为台湾“晶圆代工双雄”，一家破釜沉舟“根留台湾”，一家大胆偷跑“西进中国”，从此走向不同的命运。前者台积电一路以来桂冠加身承载无限光环，而后者联电制程、技术皆不如人，无论股市或社会，接收的酸言酸语，恐怕远高过稀落的掌声。
但这个十多年来形成的局面，一夕有了变化。
去年下半年，当市场还一片静寂，台湾IC设计大厂联发科董事长蔡明介亲自出马，主动登门拜访联电董事长洪嘉聪，一开口，就是向联电包产能、要芯片；敏锐的蔡明介，意识到形势已幡然形成──当全球科技界都竞相投入先进制程的研发与资源之际，市场却将回头迎接成熟制程的大爆发，且将是一股难以回头的大势。
联发科嗅觉敏锐，登门要芯片 客户包厂新模式，联电一夕翻身
形势愈来愈明确，尤其成熟制程最抢手的28奈米，市场不断传出涨价声。
今年3月，媒体传出韩国三星紧急找上联电，要洽谈联电南科厂的产能，双方前后谈了2个月之后，终于拍板定案，以三星为首包下南科厂约一半产能。厉害的是，看准机会，三星在手，联电也与需产能孔急的其他客户共同谈成合约，包括联发科、联咏、瑞昱、三星等A咖级大厂，以预付订金的方式包下南科厂未来6年、每个月2万7,500片产能合约，而联电将拿这笔资金添购南科P6厂扩建28奈米制程所需的机器设备。
这个史无前例的全新合作模式，撼动了全球晶圆代工业，曾几何时，半导体业看不上眼的成熟制程，成了炙手可热，让IC设计业捧著钱抢产能的当红炸子鸡。
默默把成熟制程练到最好 多年笑骂由人，此番趁势而起
多年来，每回只要有媒体拿前尘往事，把台积电与联电比较，洪嘉聪看完报导总是随手一丢，只说：“笑骂由人吧！”脸上看不出太多表情。即使这次，联电已经营运回春，《今周刊》再度提出采访要求，洪嘉聪仍是婉拒，仅透过友人转达“写好写坏，我都接受。”
一句“笑骂由人，好坏我都接受”，背后多少辛酸难与外人说；多年来，联电营运始终平平，股票更不受市场资金青睐，最惨来到6.8元，市值仅剩900亿元，长期都在10~15元间徘徊。
2008年接任联电董事长前，洪嘉聪是联电的首席财务官，一颗“首席财务官脑袋”，是联电有别于代工同业之处，无论是当年联电有名的“5合1并购”、或和舰案时外人难以捉摸的资金调度，背后其实都有这位“首席财务官”的影子。
老董稳住财务，研发授权左右手 28奈米高压制程技术领先、市占第一
2008年，前董事长曹兴诚在一堆台成清交、甚至是美国名校毕业的接班梯队中，慧眼独具，挑了淡江会计系毕业的洪嘉聪出列，就是因为他的首席财务官性格：保守稳健。
2008年洪嘉聪上任没多久，就宣告联电放弃先进制程，全心守住成熟制程，这份正式宣告等于宣布结束与台积电多年来的瑜亮竞争，当时甚至有媒体说是“投降说”。
自始至终没有辩解，洪嘉聪默默承受所有外界给予的负面评价，继续以首席财务官的角度带着联电埋头去做。今年2月《今周刊》专访联电总经理王石，他开口第一句话就是，“去年成绩我们ROE（股东权益报酬率）是超标的，营收是达标、毛利率较落后。”而“ROE”和“毛利率”正是洪嘉聪自始至终最在意的2个关键数字。
晶圆代工其实是代工服务业，“为客户服务”是晶圆代工服务业的必然，台积电当然也做，但台积电产能太大，又全心投入先进制程研发，因此只能提供一套平台制程，订单大的客户优先享用，取舍之间，给了联电机会。
洪嘉聪不仅埋首服务客户，更指挥制程研发单位细细琢磨出特殊规格“28奈米高压制程”。
去年全球WFH（在家上班）趋势带动笔电、电视面板等需求暴起，连动到驱动IC芯片需求水涨船高，各家面板厂、笔电厂到处求产能。联电也从去年开始把这个特殊制程应用在驱动IC产品，“联电28奈米的高压制程不但技术领先、市占率也是全球第一。”王石总经理接受《今周刊》采访时透露。
“未来‘新面板’产品，会使用到特殊高压制程。”这是去年联电股东会，总经理简山杰轻描淡写的发言，当时没有引起外界太多注意，但其实已提前向外界宣告联电正迎向曙光。
2019年联电毛利率仅14%，去年一跃来到22%，创6年来新高，今年第一季，毛利率继续创新高超过26%。法人报告纷纷指出，今年联电毛利率应该会站上30%，将是联电成立以来的历史高点。
毛利率攀高，获利自然跟着提升，今年第一季联电税后大赚104亿元，超过2019年整年获利，未来每季的获利还可望逐季攀高。也因此外资陆续提出看好股价表现的报告，目标价上看80元。
至于洪嘉聪最在乎的另一个关键数字ROE，法人预估全年可能冲到16%，是2019年5倍之多，无疑也是史上新高。
走在对的路上，尽管不是光芒四射，但起码春风徐来，熬了十多年的苦日子，终究到了尽头。
（本文由《今周刊》授权转载；首图来源：联电）
延伸阅读：
- 半导体风云录》联电历经 18 年沉潜，藉成熟制程实力重返荣耀
