阿里巴巴创办人马云2014年两岸企业家台北峰会演讲全文

机会需要自己把握，因为每个人都认为自己很重要。很荣幸参加峰会，也紧张得昨晚没睡好觉，因为我现在讲话跟以前不一样，以前想讲啥就讲啥，是草根企业家，现在你讲对是应该，讲错便变成（新闻的）标题，所以不太容易。

我在15年前也是一个小的不能再小的企业家，从没想过今天能在台湾跟那么多大企业家沟通和交流。走到今天，是时代、社会和国家给了我机会，也是我的同事给了我这个机会。

2010年6月我到台湾参加创新论坛，当时主持人跟我说：“马云，你看台湾多了不起，这么大年纪的企业家都在谈创新。”我倒觉得备感焦虑，我觉得创新是年轻人的事，尽管有几个老企业家干得不错，但总体来讲，年轻人应该可以干得更好。

我跟金庸探讨过，我经常在他的小说里发现，年纪愈大的人武功愈高，我认为这是违背规定的，我们应该把机会给年轻人。如果你相信未来，你就应该相信年轻人，相信年轻人，你才能说未来才是真正美好的。
过去15年，中国发生了天翻地覆的变化，尤其是在在经济的领域，中国大陆出现了15年前你都没见过的人，没听说过的企业在这15年里都起来了，最重要的一点，这些均是年轻人、年轻的企业，尤其在互联网领域。

但是很遗憾，在台湾这15年里，新的企业家、新的企业并不多，这是值得反思的问题。
我也50岁，不年轻了，在我这个年龄担心多，以前我从不担心自己讲话，现在担心，说明我已经老了，因为年轻人无所畏惧。

19年前我去北京参加互联网专家论坛，这批专家担心这、担心那，总是认为互联网应该怎样怎样管制，不然会给社会带来很大的麻烦。19年过去了，他们担心的事一间都没发生过，没担心的事倒是发生了很多。
我父亲常说，我这样的人早生十年的话就抓进监狱了。我自己觉得他的担心是多余了。

今天能跟台湾的年轻人做个交流，任何机会只有坚持去完善，才有可能变成你自己的机会。
今天很多年轻人觉得很迷茫、很徬徨，总觉得机会不多，其实我也曾经迷茫徬徨过，我曾应聘过30几份工作，没有一份被录取，其中有一家是肯德基，25个人应聘，24人录取，就我没上，那个老板还是台湾人。

为什么我能走到今天呢？成功的人是反思自己的问题居多，而失败的人永远在评价别人不给自己机会。
我受的教育不好，但身为母校杭州师范大学感动，这是全世界最好的学校。今天中国的教育很不错，两岸三地的年轻人所受的教育，远远超过20、30年前。但是，年轻人得到的教育，唯有受过生活的磨练和挫折，教育才会真正变成自己的知识。

我若没有30几次的挫折，没有这么多年的痛苦和徬徨，就也不会获得未来的成就。年轻人徬徨很正常，但徬徨之后思考自己应该做什么，显得更为最重要。

有人说我像外星人ET，其实我这个人除了长得像ET，其他都一样，15年前我在自己的公寓和18个人一起创业，那时候的想法很朴素，就想试试看，如果我们能成功，中国80％的人应该都能成功。

我们没有有钱的爹、没有有钱的舅舅、到今天为止没拿过政府或银行一毛钱，靠自己一点一滴闯。若有人说马云你太高了，我们根本学不了，但事实上，15年前我和 今天的年轻人一样。今天，也许我公司市值很大，但是15年前大家认为我们不靠谱，公司不挣钱，想法又怪异，那时候别人说我很烂，其实我知道，没有那么烂。 今天大家说你那么强，其实我们没那么强。当别人认为你无所不能时，显示你的危险已经靠近。

我想告诉年轻人，就算父母、老板看不上你，你也要懂得欣赏自己！我对很多毕业于名牌大学的年轻人说，即使你毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看待其他非名牌大学毕业的人。如果你像毕业于我一样的学校，请你用欣赏的眼光看自己，其实这个世界很公平。

如果有人说你跟别人不一样，那是看问题的角度跟人不一样，每一代人都有自己的机会，每一个人都有自己的机会，只是你是否能否把握。很多人把机会看成灾难的 人，有人把灾难看成机会，把机会做成灾难的人也很多。不要说你没有机会，你没有的可能是运气，如果一个人老是运气很好的话，他背后一定有很多东西你没有发 现，但一个人老是走背运的话，肯定也有可恶之处。

我过去曾经看到比尔盖兹、张忠谋、郭台铭等优秀企业家，火气就大，认为他们把我的机会给抢走了，但是，大人物只让你看见他们想让你看的，你要能看见他们背后的辛酸、努力和巨大的机会。

我刚过50岁，讲的话也许比较有哲理。人的一生有三大层次的机会：年轻时，觉得啥机会都没有，其实这时候啥都是机会，因为满手是空的，想做什么就做什么。到了刚刚有点成功，以为机会到处都是时，反倒是陷阱四伏。

在乌镇互联网大会上，很多企业家跟我说现在眼睛睁开到处都是机会。是的，你有钱的时候你骗别人，你有的时候，是别人骗你。你自己觉得都是机会的时候，你没有想清楚，自己要什么、又必须放弃什么，属于你的机会其实并不多。

第三大层的机会，是给别人机会才是真正的机会。所以我觉得，人生30岁时跟着别人干，40岁为自己干，50岁一定给别人干，给年轻人机会，给未来一个机会。
你应该这么看待机会，大家都在担心的时候，机会来了，大家都在欣喜若狂的时候，危险靠近了，所有人看好的时候，危险一定靠拢。如果你能把危险化解掉，这就是你的机会。

我这么多年都是倒过来思考，我比较喜欢听别人抱怨，因为抱怨意味着机会，当你听见四周全是 抱怨、愤怒和不满，若你能解决任何一个，就是你的机会。我想告诉年轻人，如果把抱怨变成创业的理想，10年之后你最成功，如何去把握机会更为重要。我个人 以为，十年以后，成功的企业一定比今天多，十年以后，有钱的企业家一定比今天多。十年以后，人类一定碰上过无数的灾难，每次碰上经济危机，最后一定都跨越 了，你没有这个能力的话，别人一定有。

我对MBA有很多不同的看法，我不太喜欢 MBA，我送很多人去学MBA，本来很聪明都学傻了，MBA教大家太多成功的故事，其实，真正的变化才是乐趣。因为成功有很多要素，但失败就那几样原因， 我宁愿大家学习别人失败的教训，多想想别人如何克服失败。最关键的是，不要晚上想想千条路，早上起床走原路。改变从现在开始，行动是一切所在。

社会正在发生天翻地覆的变化，互联网时代没有开始，或是正在开始，前20年，互联网带来很大的变化，但真正的改变才刚刚开始。
我对技术也很头痛，我们这些人要花时间思考未来，不懂技术，可以把懂技术的人请来。数位的鸿沟不是技术的鸿沟，而是思考的鸿沟，今天讲转型升级，只有每个人的脑袋升级了，经济才有可能转型，只有把希望交棒给年轻人，年轻人自然能给我们带来一个转型的世界。

未来时代是IT向DT转型，Internet Technology正在向Data Technology转型，IT是为了自己愈来愈强大，DT是为了别人愈来愈强大。未来的社会一定讲究利他主义，未来的经济一定讲究分享、透明和担当。

有人问，为什么中国的电子商务能超越美国？有一个原因是，中国原来的商业环境基础设施实在太差，所以给了阿里巴巴机会。而美国的商业环境基础设施非常之好，使得美国的电子商务公司很难插进缝，而只能做原来经济体系的补充。

从 IT走向DT时，这个世界对成功著的挑战将是超越大家想像的。大家知道，成功者是最难改变的，阿里巴巴能成功的原因，是锁定未来的成功者。如果你今天要创 业，要思考的是十年后发生了什么事情，你为问题十年以后的社会和客户解决了什么问题。如果你今天做，十年后会成功，这样的机会应该多多把握。

台湾有非常多出色的台湾人，阿里巴巴集团里有很多优秀的台湾人，像我的合伙人、首席财务官蔡崇信就是台湾人，大家说他很成功，但是有多少人能像他当年一样，放弃 上百万美元的年薪，跑到杭州我家里，他说愿意领500元人民币一个月的工资，跟大家一起干？！这就是勇气，这就是行动，这才是真正的梦想。

如果台湾年轻人的父辈们靠着欧美的经济而腾飞起来，我觉得这一代应该去思考大陆巨大的市场，更应该思考互联网的技术，互联网的成本之低、效率之高、发展之迅速，会让任何一个企业在互联网时代的待遇都是同等的，不因为是大企业就懂得多，往往小企业的互联网做得更好。

最后鼓励大家，创业是容易的，但坚持创业的理想、完善自己，是很艰难的。在创业的这条路，我每天都在提醒著自己：今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好， 但绝大部分人死在明天晚上，不可能看到后天的太阳。所以，就是要不断地改变自己，让自己今天活好，才能看到后天的太阳。

希望阿里巴巴能为中国和台湾两地的经贸做出贡献，也希望我有机会感谢台湾的年轻人，希望能做一些投资也好，基金也好，能帮助更多台湾的年轻人去大陆创业，去学习交流沟通，将台湾的东西卖到大陆去，因为很多的knowledge对我们是非常珍惜和珍贵的。（完）

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