全联昨天抛出“并购大润发”震撼弹，量贩超市通路将全新洗牌，学者分析，全联善于并购，加上拥有多元的行销政策，是其“愈来愈强”等关键原因，当量贩、超市市场都拿下后，一旦规模较小的超商有意退场，全联应会有兴趣。
时序回到 1998 年，全联前身为“中华民国合作社联合社”，在全联董事长林敏雄接手后更名为“全联福利中心”，当时全台门市仅 66 家，却在这 23 年期间迅速茁壮，一路成为超市龙头，如今更瞄准量贩市场。
台湾家乐福与大润发出售消息频传，出售对象不约而同锁定全联，林敏雄也不讳言两家都找过他，如今收购大润发成定局，产业重新洗牌，全联在零售市场开疆辟土，开创出难以撼动的霸业。
从 66 家到如今的上千家，全联是如何“愈变愈强”，连对手都想卖给它？高雄科技大学行销与流通管理系教授吴师豪分析，全联起家以来，就善于并购，像是杨联社、善美的超市、台北农产运销公司超市、全买超市都成为全联的一分子。
当门市数量愈来愈多，全联开始多方尝试，持续打响知名度并扩大会员基础，如最广为人知的行动支付 PX Pay，从 2019 年 5 月 24 日推出以来，累计注册会员数超过 800 万人，年中更向金管会申请专营电子支付“全支付”，要让 PX Pay“再升级”。
吴师豪指出，除了支付做得好，全联这几年的行销政策超越一般传统做法，触角相当广泛，像是年初有开“全火锅快闪店”，以及赞助厨艺实境节目，目的在于主打新鲜食材，也将“实在、真便宜”口号深驻人心。
不仅如此，全联还与 Uber Eats 合作推出“小时达”服务，诉求 1 小时内就能把生鲜杂货宅配到府，以及携手无印良品推出“店中店”，透过双品牌策略，让全联不再只是一间超市，复合式经营是未来趋势。
话说回来，吴师豪认为，量贩与超市属性为互补型态，全联并购大润发的举动，可视为主动出击，也可视为被动防御，主动出击是指全联要让 PX Pay 使用者能到更多通路消费，届时将形成一个“范畴经济”，而不仅仅是“消费经济”。
被动防御则是因应家乐福先前并购顶好超市与 Jason’s 超市，吴师豪分析，全联“感知”家乐福要扩增版图到超市市场，那么全联也反制，透过并购大润发对家乐福有所制衡，双方势均力敌、互有牵制。
不过，吴师豪认为，全联拿下量贩、超市市场后，未来一定会持续扩展，如现有的四大超商，若规模较小的超商有意退场，“最有兴趣的会是全联吧”，如此一来，等于全联在大型的量贩、中型的超市到小型的超商全都有一席之地，一步一步迈向“通路之王”的宝座。
（记者：梁珮绮；首图来源：Solomon203 [CC BY-SA 3.0], via Wikimedia Commons）
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