能源转型，打开了新赛局。
“现在的情况，很像中华电信民营化前夕。”绿能公司董事长以电信民营化为例，“出现了像台湾大哥大、远传这些一级民营玩家。那当电业市场完全民营化后，谁能成为民间的台电？”
11月中挂牌上市的森崴能源，展现了这样的企图心。它是连接器大厂正崴集团投资的子公司，也是目前国内唯一布局了各种再生能源的纯民营公司，从事光、风、水力等绿能发电厂维运建造，也是除中油外，唯一可进口液化天然气的民间公司。
但去年营收也不过5亿多元，不要说台电，连台电转投资、同样布局多种绿电、去年营收90多亿元的台汽电，看来都远在前头，森崴究竟凭什么做大梦？
“我们超前部署……打造一个ESG（环境、社会及公司治理）的生态池。”正崴集团负责人、森崴董事长的郭台强于上市发表会说。
前述不愿具名的绿能公司董事长解释，以往电力是特许事业，“说穿了，集团财团有足够本钱才能做，如台塑王家、长荣张家。”
但与传统能源时代以大电厂、集中式发电不同，能源转型所需的，是分散式、小型的发电网与发电站。因此，具备经营多元绿能、微电网的能力，就是未来竞争关键。
各种绿电都不放过 敢接别人不敢接的案子
电业是稳定收益的事业，包括中租、国泰、台泥等大集团全都有参与。郭台强虽然不懂电业，却抓得准商机。为了要打造足以比拼大集团的实力，他在众多民间参赛者中，采取小而广的战法。
“森崴的野心很大，布局很广，因为想累积影响力！”专营太阳能的宝晶能源董事长蔡佳晋指出。
布局很广，是因为相较一般民营绿能企业顶多专注风电、光电等一或两个项目，森崴经营范围却包山包海，从各式再生能源电厂建厂、维运外，也做售电、绿电交易，以及储能、节能服务。连国营事业才能做的进口天然气生意，也独家取得牌照。
野心很大，是因为郭台强敢标业界不敢承接的案场。过去因国内厂商无人有打造离岸风场的经验，欲抢标的外商又无法满足-国产化政策，导致台电离岸风场二期计划一度乏人问津、八度流标。但去年森崴百分百持股的子公司富崴能源，以628亿余元标下统包工程及5年维运合约。
换言之，郭台强想的是电业市场开放后，成为民营绿能霸主。他的“超前部署”，足足走了14年。
他陆续打造一个平台，吸纳国内电业专才，只要集团每展开一个新能源事业，就在森崴之下设立子公司，专事光电、风电或液化天然气进口，并放手让不同专业者主导。
“郭董平常不管事，而我只管大方向。”与郭台强是多年好友的森崴总经理胡惠森解释，他俩擘划“光风水汽大平台”策略，“把想做绿能的人招揽进来，或让他们自己找上门来！”
“我的团队是做‘重电’这些大电力（如核能、燃煤电厂）起家的，要做光电、风电这种小电厂，相对容易。”胡惠森自信满满，“就好像盖过101大楼，我请你盖2、3层楼，会困难吗？”
重用台电前员工 懂-、懂工程又懂市场
业界目前最懂重电工程的，就是台电人。森崴团队的管理高层，有多位都是台电退休后转任。相较目前再生能源企业的团队，多是直接从新能源起家，缺少重电、电厂工程经验，森崴则刻意将这些电业老将找来，为的就是，在能源从垄断转向民营开放的过程，能更快卡位市场。
因为，这群台电人既熟悉电力工程，懂现有的电力市场，也懂得申请执照的各种程序与眉角，“台电人最懂台电文化，也知道-想做，但台电无法做的，我们就从这里切入……”一位过去在台电担任高阶主管、现于森崴任职的经理人说。
礼聘到专业团队后，下一步森崴要与其他玩家比拼的，是在最短时间内累积更多的电厂案量与规模。目前运转中太阳光电厂有28个，完成建置的陆域风力发电厂8座，虽然不是业界最多，但若如期顺利完成台湾最大国产化离岸风电风场案，就能成为唯一有统包离岸风场（EPC）能力的本土业者，具有指标意义。
步伐加速反映在营收成长幅度，今年前三季森崴营收17亿7千万元，年增7.7倍。不过当大集团更积极抢进电业民营商机后，就考验这支蚂蚁雄兵的生态池是否够健壮。无论如何，更多民营业者进入电业市场，可扩大产业规模、让绿能成本下降，对台湾能源转型都是好事。
（作者：管婺媛；本文由《商业周刊》授权转载；首图为示意图；来源：shutterstock）
